重建中的东阿阿胶 消化“堰塞湖”库存需两年半-东阿阿胶_新浪财经_新浪网

23 4月 by admin

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重建中的东阿阿胶 消化“堰塞湖”库存需两年半|东阿阿胶_新浪财经_新浪网
原标题:重建中的东阿阿胶:成绩继续亏本,消化“堰塞湖”库存需两年半,管理层大换血  来历:华夏时报网  华夏时报(chinatimes.net.cn)记者于娜 见习记者 王瑜 北京报导  近年来,东阿阿胶的提价战略,让经销商们构成了不断的提价预期,加之阿胶的储存期长达5年,经销商囤货可以获得更大的收益。由此构成了一个营销连环套:公司向出售途径不断压货,经销商囤货为公司带来账面数字增加。  《华夏时报》记者看望了北京的一些药店,以北京高碑店区域某药店为例,在售的东阿阿胶出产日期为2018年,而在售的其他品牌阿胶则为2019年出产。  但是泡沫总有幻灭的时分,当价格过高,实在需求不能支撑出售预期,这套以提价为中心的出售战略总算“跑不动”了。  据东阿阿胶(SZ:000423)一季度预告发表,继2019年亏本4.44亿之后,东阿阿胶本年一季度再报大幅亏本。  接连的巨幅亏本让从前的白马股间隔ST已不悠远。怎么化解“滞涨”,建立新的增加逻辑,成为东阿阿胶自救面对的首要问题。《华夏时报》记者就公司战略重构方案采访东阿阿胶董秘办公室,截止发稿时未收到回复。  寂然倒下的“白马股”  4月15日 ,东阿阿胶发布一季度成绩预告,归属上市公司股东净赢利亏本6684-9436万元,同比下降117%-124%;根本每股收益亏本0.10元/股-0.14元/股,上年同期每股盈余0.60元/股。  关于亏本原因,成绩预告中归结为“疫情导致线下事务受较大影响”和“整理途径库存”这两点。  在此之前,东阿阿胶遭受上市24年年报首亏。2019年运营收入29.59亿元,同比下降59%,净赢利亏本4.44亿元,运营活动发生的现金流量净额亏本11.2亿元,同比下滑211%。  成绩的下滑还拖累了控股股东华润医药集团。华润医药集团2019年完成净赢利港币50.978亿元,较2018年削减32.7%(以人民币口径同比削减29.7%)。关于净利下滑,布告称首要遭到集团旗下东阿阿胶由盈转亏等要素影响。  事实上,东阿阿胶2019年年头已露颓势:从2019年一季报发表营收和赢利双双大幅下滑开端,股价就开端向下调整。截止发稿前,股价从2019年头66元下跌至27.06元。  悄然构成的“堰塞湖”  而东阿阿胶能在曩昔十余年间坚持高增加,和其“价值回归”背面的提价形式关系密切。  2005年东阿阿胶原总裁秦玉峰发动“价值回归”工程:砍掉了400多个阿胶系列产品,聚集东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬这三种产品,就此敞开了剧烈的提价形式。  《华夏时报》记者登陆东阿阿胶官网看到,一盒250克的阿胶片价格为1499元,而2013年相同标准的产品价格为550元。浙商证券于2019年4月发布研讨的陈述也显现,自2005年以来,东阿阿胶产品累计提价18次,价格增加20倍。  从2005年到2011年,东阿阿胶营收坚持在15%-30%的高速增加,赢利增速更是常年在30%以上。骄人成绩之下,一个极度危险的“堰塞湖”也悄然构成。  东阿阿胶的提价战略,让经销商们构成了不断的提价预期,加之阿胶的储存期长达5年,经销商囤货可以获得更大的收益。由此构成了一个营销连环套:公司向出售途径不断压货,经销商囤货为公司带来账面数字增加。  泡沫总有幻灭的时分,当价格过高,实在需求不能支撑出售预期,这套以提价为中心的出售战略总算“跑不动”了。  经销商手上很多亟待去化的存货让东阿阿胶运营掣肘。年报显现,东阿阿胶总资产里10.8%为应收账款。2019年期末应收账款为12.63亿元。  《华夏时报》记者看望了北京的一些药店,以北京高碑店区域某药店为例,在售的东阿阿胶出产日期为2018年,而在售的其他品牌阿胶则为2019年出产。  除了经销商压货,东阿阿胶自身库存量也很巨大。年报显现,东阿阿胶总资产里30.2%是存货,2019年库存量为2711吨,货值35.22亿元,较2018年的库存量811吨,同比增加234.15%。  值得注意的是,东阿阿胶的存货周转率为0.4次/年,依照现在的出售速度,耗费存货需求两年半的时刻。  以价换量的自救  在形成库存增大的一起,剧烈提价战略也使东阿阿胶丢掉了中低端商场。  福牌阿胶来自山东省济南市平阴县东阿镇,东阿阿胶来自山东省聊城市东阿县,两家一河之隔,一向都有“血缘”之争。《华夏时报》记者在福牌阿胶官网看到,其240克阿胶定价760元,只要东阿阿胶价格的一半左右。除此以外,佛慈制药、同仁堂、东阿国胶各有优势,分割着原本就不大的阿胶商场。  福胶集团运营总监邹青松向《华夏时报》记者表明“福牌阿胶2019年出售向好,完成同比增加38%”。据邹青松泄漏,东阿阿胶商场占有量为50%,福胶集团商场占有量为20%。  为了换回商场,东阿阿胶也开端打折促销:其天猫旗舰店原价1499元的阿胶片产品正以1155元的价格出售。  《华夏时报》记者对比了多家阿胶出产企业线上自营途径的出售状况,以天猫旗舰店近30日成交为例,东阿阿胶片月销780件,出售量是其他竞品的10倍左右。由此可见,其品牌“护城河”仍在发挥积极作用。  重建的增加形式  但尽管如此,只靠打折降价明显无法让东阿阿胶走出窘境。  2019年底,华润医药开端洗牌。2019年11月,东阿阿胶董事长王春城辞去职务,华润医药控股党委书记、华润医药集团履行董事、首席履行官韩跃伟空降接任。2020年1月,掌握东阿阿胶15年的总裁秦玉峰辞去职务,由副总裁高登峰担任总裁一职。4月1日,华润双鹤药业财政管理中心总经理邓蓉兼任公司副总裁、财政总监。  管理层相继换血之后,东阿阿胶测验建立新的增加逻辑。  Q1预告里发表“未来环绕大健康工业,优化丰厚产品系统,推出便利、即食、满意年轻人需求的阿胶产品”。这推翻了秦玉峰年代“聚集产品、圈层营销、高端高价”的价值回归战略。  东阿阿胶新系统终究能否成功?中国食物工业分析师朱丹蓬表明,环绕大健康做多品类、多途径、多场景、多消费人群的战略,起点是正确的,但是否能成功首要取决于产品作用和用户体会。  并且东阿阿胶的竞争对手们也早已布局。福牌阿胶很早开端测验多品类布局。现在有“胶剂”、“药品OTC”、“保健品”、“食物”四大类和几十种产品。  关于东阿阿胶而言,去库存和重建系统都需求时刻。新的增加系统是否可以抢救东阿阿胶,关于东阿阿胶而言,去库存和重建系统都需求时刻。《华夏时报》记者就公司战略重构方案采访东阿阿胶董秘办公室,截止发稿时未收到回复。本报将继续重视。  见习修改:方凤娇 主编:陈岩鹏免责声明:自媒体归纳供给的内容均源自自媒体,版权归原作者一切,转载请联络原作者并获答应。文章观念仅代表作者自己,不代表新浪态度。若内容触及出资主张,仅供参考勿作为出资根据。出资有危险,入市需谨慎。

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